Técnicas de persuasión y negociación
Potencia tus resultados profesionales con habilidades de persuasión y negociación. Aprende a manejar objeciones y practica estrategias efectivas para mejorar tus acuerdos y relaciones laborales.
Fechas y horarios
- Jueves, 26 de junio de 2025 de 9:30h a 13:30h
- Formato: Presencial Barcelona
- Horas lectivas: 4h
- Grupo con plazas limitadas
A quién va dirigido
Esta formación está dirigida a profesionales involucrados en ventas, compras, gestión de proyectos y otras áreas donde la negociación es fundamental. Es ideal para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de persuasión y aprender a negociar acuerdos más efectivos, fortaleciendo así sus relaciones profesionales.
Objetivos
Objetivos generales de la formación son:
- Mejorar las habilidades de persuasión y negociación de los participantes para que puedan alcanzar acuerdos más beneficiosos en sus entornos laborales.
- Proporcionar técnicas que fortalezcan las relaciones profesionales, fomentando la cooperación y el entendimiento mutuo.
Los objetivos específicos de la formación son:
- Desarrollar estrategias de persuasión que ayuden a influir de manera positiva en las negociaciones.
- Aprender y aplicar técnicas efectivas de negociación para cerrar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
- Fortalecer las relaciones laborales mediante la construcción de un ambiente de confianza y cooperación.
- Manejar objeciones y preparar estrategias para superarlas de forma eficaz.
- Fomentar la colaboración en el equipo y con clientes o proveedores, maximizando el impacto de las negociaciones.
Metodología
La metodología de esta formación es teórico-práctica, basada en la comprensión de los principios de la persuasión y la negociación, combinada con ejercicios prácticos para aplicar estos conceptos en situaciones reales.
Los participantes comenzarán con una introducción a las estrategias y tácticas de negociación, seguida de la preparación para el manejo de objeciones comunes que suelen surgir durante los acuerdos. A lo largo de la formación, se realizarán simulaciones mediante role-playing de negociaciones reales, donde los participantes practicarán lo aprendido en situaciones laborales.
Cada ejercicio será seguido por una reflexión grupal para ajustar y mejorar las técnicas aplicadas, asegurando que los participantes puedan trasladar lo aprendido a su entorno profesional.
Contenido
- Principios de la persuasión y la negociación: Fundamentos para influir de manera efectiva y lograr acuerdos sólidos.
- Estrategias y tácticas de negociación efectivas: Métodos prácticos para negociar con éxito, asegurando beneficios para ambas partes.
- Preparación y manejo de objeciones: Técnicas para prever y superar las barreras que pueden surgir durante una negociación.
- Prácticas y role-playing de negociación: Simulaciones de situaciones laborales reales para practicar habilidades de negociación.
¿Qué consigues con la formación?
Al finalizar esta formación, los participantes estarán capacitados para aplicar estrategias de persuasión y negociación que les permitan alcanzar acuerdos más favorables y mejorar sus relaciones profesionales. Los beneficios que obtendrán incluyen:
- Mejora en la capacidad de influir y persuadir, facilitando el cierre de acuerdos beneficiosos.
- Fortalecimiento de las relaciones laborales mediante un enfoque cooperativo y basado en el entendimiento mutuo.
- Superación efectiva de objeciones, mejorando el manejo de negociaciones difíciles.
- Mayor confianza al enfrentar situaciones de negociación, logrando resultados que satisfagan a todas las partes involucradas.
Inscripción
¡Plazas limitadas! La reserva se confirmará por riguroso orden de recepción de toda la documentación requerida.
La cuota de inscripción es de:
290€ + IVA
El importe es por persona.
Todas nuestras formaciones son bonificables a través de FUNDAE.
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Esta formación está enfocada en ofrecer soluciones que puedes aplicar inmediatamente. No hay teorías innecesarias ni rellenos; cada minuto de formación está destinado a mejorar tus capacidades profesionales para un rendimiento y productividad superiores.
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