¿Sabes lo que es un Elevator Pitch? Imagina:
Tienes un proyecto entre manos increíblemente interesante, pero necesitas convencer al Director Financiero de tu empresa para que te dé los recursos necesarios para llevarlo a cabo.
El Director, como buen Executive, está siempre ocupado y no tiene tiempo de verte. Pero un día, tras volver de comerte el tupper con tu pincho de tortilla de patatas, te lo encuentras entrando en el ascensor.
Allí está, delante de tus ojos. Una luz espiritual que no sabes muy bien de dónde viene lo está iluminando desde el techo. Escuchas los cantos sagrados que te dicen “es tu oportunidad”.
Corres hacia el ascensor y te cuelas en el último momento, antes de que se cierren las puertas.
Por fin, lo que estabas esperando. Tienes solo 30 segundos antes de que el ascensor llegue a su destino.
¿Qué le dirás para convencerlo de que tu proyecto se merece esa partida de inversión tan codiciosa?
Pues bien, eso es lo que vamos a descubrir hoy.
Si estás en la situación de tener que convencer a alguien de que tú o tu proyecto son la mejor inversión, pero no sabes muy bien cómo preparar un Elevator Pitch que emocione hasta a Spielberg, no te preocupes… Porque cuando acabes de leer este artículo estarás preparadx para enamorar a cualquier tipo de público.
¡Empezamos!
Lo que encontrarás en este artículo:
- ¿Qué es un Elevator Pitch?
- Las 4 características de un Elevator Pitch Efectivo
- Pasos para construir un Elevator Pitch que enamore
#1. ¿Qué es un Elevator Pitch?
Un Elevator Pitch es un discurso corto y condensado, de entre treinta segundos y un minuto de duración, con un mensaje intenso y claro que concentre toda la información interesante y relevante acerca de ti o tu proyecto para despertar el interés de la persona que te escucha.
❗ Y aquí hacemos un pequeño disclaimer:
Al inicio de este artículo hemos mencionado que un Elevator Pitch sirve para convencer. Pero lo cierto es que no es así. Es bastante improbable que puedas convencer a alguien para que apueste por ti en tan solo 30 segundos.
El verdadero objetivo de un Elevator Pitch es llamar la atención de nuestrx interlocutor para conseguir una próxima entrevista o una reunión, en la que sí tendremos más tiempo para convencer con argumentos sólidos del porqué nosotros somos la mejor inversión.
¿Es el Elevator Pitch una herramienta solo para emprendedores?
No, en absoluto.
Sí que es cierto que este es el ámbito más reconocido, pero a la hora de vender(nos), lo hacemos constantemente en multitud de ámbitos de nuestra vida, incluidos los más cuotidianos.
¿No es acaso cierto que más de una vez has tenido que despertar el interés de alguien para convencerlx de ver esa película que quieres, ir ese restaurante, ligarte a esa persona, negociar un aumento de sueldo…? En todos esos casos, lo que estás utilizando, no es nada más y nada menos que un Elevator Pitch.
#2. Las 4 características de un Elevator Pitch efectivo
La escena del ascensor con la que iniciamos este artículo es muy peliculera, lo sabemos. Lo más probable es que ya sepas de ante mano que vas a necesitar un Elevator Pitch, ya sea porque tienes una convención, una feria, o debes ir por la calle a puerta fría.
Sea como sea, necesitas prepararte un guion con la estructura perfecta para despertar en tu audiencia la irremediable necesidad de darte sus datos de contacto.
Pero antes de ponerte a escribir, debes tener en cuenta las cuatro características de un Elevator Pitch Efectivo.
Un Elevator Pitch que despierta pasiones es:
- Conciso. El discurso se centra en una sola idea concreta. Recuerda que solo tienes unos segundos para despertar el interés, por lo que no empieces a divagar con palabras vacías o aspectos secundarios de tu plan que puedes explicar en una futura reunión.
- Claro. Haz que tu Elevator Pitch lo pueda entender un niño de 10 años. Olvida los conceptos enrevesados, la palabrería y los tecnicismos. De lo contrario, puedes estar creando un mensaje confuso que la única emoción que despierte sea el aburrimiento.
- Específico. Esto quiere decir que tu discurso debe estar adaptado a tu audiencia. No es lo mismo hablar para una persona que paras por la calle, para un auditorio con un público interesado en escucharte, o que para tu jefx porque quieres un aumento de sueldo. De la misma manera que cada empresa requiere su propio CV, cada audiencia requiere su Elevator Pitch. ¡Segmenta!
- Sugerente. Un poco obvio, pero no viene mal enfatizarlo. Las palabras que pronuncies deben generar emociones, da igual que sean positivas o negativas. Pero que muevan a la gente por dentro. Tu discurso debe invitar a quien lo escuche a interesare por más.
#3. Pasos para construir un Elevator Pitch que enamore
Vale, ya sabemos que un Elevator Pitch debe ser conciso, claro, específico y sugerente. Ahora bien, ¿cómo estructurar toda la información que necesitas dar? ¿Existe un orden concreto en el que presentar los datos?
Bueno, lo cierto es que no hay un orden oficial y universal y cada persona lo hace como crea más oportuno. Pero no todos los Elevator Pitch son igual de efectivos. Algunos pasan sin pena ni gloria y otros resultan memorables.
Si quieres que tu discurso persuasivo sea de estos últimos, te recomendamos que sigas los siguientes pasos.
7 pasos para construir un Elevator Pitch sugerente y de alto impacto
- Empieza con una pregunta o afirmación impactante.
Debes empezar con un gancho. El Elevator Pitch debe despertar la curiosidad desde el primer momento. No se trata de dar datos falsos o inflados, si no de poner una verdad sobre la mesa, un problema real que afecta a la población a la que te estás dirigiendo.
- Haz tu presentación / la de tu proyecto
Tras el gancho inicial, preséntate tú o tu proyecto. ¿Cómo te llamas? ¿A qué te dedicas? Se breve y concisx. Con el nombre y ocupación actual es suficiente, no hace falta enumerar todos tus logros y títulos.
En resumen, evita cosas tipo: Soy Daenerys de la tormenta, de la casa Targaryen, khalesi de los dothraki, reina de los ándalos, rhoynar y los primeros hombres. Señora de los siete reinos y protectora del reino. La madre de dragones, la que no arde, rompedora de cadenas, y liberadora de esclavos.
Aunque reconocemos que tantos títulos sí que impacta, ¿no?
- ¿Qué problemas tiene tu público objetivo?
El siguiente paso es profundizar un poco más sobre la frase gancho con la que has empezado tu Elevator Pitch.
Haz énfasis en los principales puntos de dolor, pero no lo hagas en forma de una lista de datos aburrida y sin gracia. En vez de eso, explica algún reto o problema habitual a los que se tengan que enfrentar habitualmente.
De esta manera, logras que se sientan identificados, generando empatía y ganas de seguir escuchándote.
- ¿Y cómo los solucionas?
Tras plantear las situaciones problemáticas para tu público objetivo, llega el momento de explicar, de forma clara y contundente, como tú o tu proyecto soluciona el problema.
“Soluciona”, en presente. Los verbos conjugados en presente generan confianza: he creado una herramienta, estoy iniciando un programa, ayudo a las personas que…
- ¿Qué beneficios aporta?
Si la persona apuesta por ti, ¿qué logrará con ello? Aquí la intención no es solo explicar todo lo que las personas ganarán contigo y con tu idea, también es el momento de comunicar un mensaje diferencial.
¿Qué aportas tú que no aporten otras personas? ¿Qué es lo que te hace diferente?
- ¿Qué necesitas?
Ve al grano. Sin rodeos ni eufemismos, deja claro qué necesitas para que tu proyecto siga adelante. ¿Necesitas suscriptores? ¿Donaciones? ¿Instalaciones? ¿Herramientas?
Pide sin vergüenza, eso sí, especificando de qué manera vas a utilizar aquello que vas a recibir.
- Llamada a la acción
Y por último, y lo más importante, indica cuál es el siguiente paso que debe dar tu interlocutor.
Generalmente, lo que se quiere es concertar una entrevista o reunión, por lo que el cierre del tu Elevator Pitch debe consistir en pedir los datos para poder ponerte en contacto.
O mejor aún, concertar directamente la fecha de la próxima reunión.
Por último, te dejamos por aquí un vídeo muy ilustrativo realizado por eduCaixa sobre cómo realizar un Elevator Pitch eficaz:
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